| 7 Подсказок о Том, Как Подготовиться к Деловым Событиям
Вы царапаете свою голову после деловых событий wonderingwhy, Вы не находите перспективы? Является ли это Вашим firstor 100-ым случаем, вот некоторые подсказки о том, как подготовить foryour следующий случай, который может иметь значение betweenscratching и улыбку. Эти подсказки помогут Вам экономить время, деньги, создать незабываемые впечатления, и increaseconnections. 1. Знайте свое намерение. Почему Вы следите? Слушайте toyour самоправда. Вы следите, чтобы очистить Ваши навыки, построить отношения, сделать продажи, или должны только получить awayfrom офис? Намерения работают лучше всего, когда они - limitedto один. Ограничение разъясняется и указания весь youractions. Когда есть многократные намерения, Вы начинаете withconfusion и передаете то же самое всем при функции. Ваше намерение соответствует типу случая? Если это - aChristmas сторона, и Ваше намерение состоит в том, чтобы произвести продажи, нет состязания. Вы не хотите дать negativefirst впечатление; они берут слишком долго, чтобы измениться. Если youaren't уверенный, какие типы посещают случай, свяжитесь с eventmanager, и спросите или использование темы как Ваш ответ. Действительно ли Вы готовы к продаже? Я встретил много людей, которые wantsales, но не готовы к заказам. Если кто-то говорит yesat случай, действительно ли Вы готовы со следующим шагом? В противном случае пересмотрите свое обслуживание. Это - лучшие инвестиции tofocus Ваше время при окончании подготовки. firstimpression не знания, что Вы делаете, не является goodimpression, чтобы дать. 2. Продолжение с темой потребностей..., каков yourshort-срок, среднесрочные, и долгосрочные потребности теперь? Если youare, который поиск краткосрочных фондов и случая о buildingrelationships, среде к долгосрочному, то это могло бы быть мудрым topass это пока и преследовать усилия то состязание. Для нового бизнеса, краткосрочного, три месяца или меньше, среднесрочный с четырех или шести - восьми месяцев, и долго-termis чего-нибудь по этому. Краткосрочные проекты обычно matchshort-называют фонды, и так далее. Это походит на пищу закупки andpaying для этого за шестимесячный период когда пища onlylasts 30 дней. Вы покупаете яблоки, чтобы не заплатить withoranges, и два никогда соединение хорошо. Если есть смесь, у Вас есть кое-что доступным tosell, который произведет краткосрочные фонды? Для тренеров то, цены которого не падают в краткосрочный attractionrange, продавая тренирующий с мыслью, что он makesshort-называет фонды, является состязанием соединения. Тренировка intomedium-срока падений и долгосрочный и редко краткосрочный, если yourname не является очень распознаваемым. 4. Репетируйте не практикуют. Создайте список 10 openingquestions, выберите некоторые за один раз из того списка, andrehearse их с коллегами, друзьями, или семьей. Репетиция взаимодействует с живыми людьми и является более близким towhat, который Вы будете фактически делать. Осуществление в магнитофон - следующая лучшая вещь, потому что это позволяет Вам tohear, который услышат голосовые другие. Если это делает Вас приступом боли, то возможно, который является точно, что другие чувствуют также. Работа с голосовым тренером, чтобы очистить Ваш тон. Вот десять вводных историей вопросов, чтобы получить Ваш начатый. Напряжение от них и затем создает Ваше собственное. (1), Чем Вы наслаждаетесь больше всего, о каком Вы делаете? (2), Что является самым странным (или самым забавным), инцидент you'veexperienced в Вашем бизнесе? (3), Какой маркетинг Вы нашли самым эффективным в yourbusiness или промышленности? (4), Каков Ваш ключевой продукт (или обслуживание)? (5), Что прилагает все усилия о работе с Вами? (6), Каков Ваш номер один, нуждаются в настоящее время? (7), Что делает Вас как больше всего о прибытии здесь? Если это - theirfirst время, "Что делает им нравится больше всего о случае thusfar?" (8), Какие деловые тенденции Вы видите воздействие на Вас прямо сейчас (или в следующем году)? (9), Если у меня был идеальный ваш клиент передо мной rightnow, опишите их. (10), Как Вы видите, что этот случай помогает Вам в Вашем бизнесе? Знайте, какие действия Вы хотите произойти и что является theirtriggers. Репетируйте до гладкий, не напряженный. yougoing должны попросить, чтобы они стали подписчиком для yournewsletter? Посетите свой вебсайт? Подпишите для семинара? Настройте время для кофе? Вы будете наиболее вероятно иметь severalcalls к действию, ограничите их пять, и никогда не просить morethan один на человека в случай. Иначе, Вы будете comeacross как слишком настойчивый или смущать Вашего слушателя. Попросите, чтобы посетители присоединились к Вам в следующем шаге. "Спросите, и youshall получают." Спросите, интересуются ли они наличием calltogether. Спросите, хотели ли бы они быть подписчиком andmention, главные люди выгоды говорят Вам почему они enjoyreceiving это. Спросите, хотели ли бы они зарегистрироваться для yourworkshop. Если они отвечают на что-нибудь кроме да, theyaren't интерес, важно только идти дальше. Никогда, никогда, никогда, обещание не звонить и сделать нет. Лейбл willfollow Вы. 5. Дифференцируйте себя от других в similarprofessionals. Даже у парных вещей есть различия. Оставьте thehumbleness дома. Как Вы различны от других inthe та же самая профессия или продажа того же самого типа продукта? Вы можете объяснить различия через 2 минуты во время anyintroduction если нужно? Больше и слушатель zonesout, потому что беседа больше не о них. Из-за его важности, позвольте мне повторять это. Если Вы don'tknow, что Вы продаете, как Вы различны, или имеете aclear руководство на своих текущих потребностях перспективы, то youaren't готовый посетить любые события все же. Потратьте timedefining они сначала. 7. Знайте то, что Вы - маркетинговая стратегия для того, чтобы посетить thisevent - все семь шагов. Что случается после да, afterthey становятся подписчиком, или любым другим звонком в действие youhave? Всегда запланируйте следующий шаг независимо от того whichdirection, беседа идет. Будьте лидером, и они будут следовать. Будьте лидером, insideand тогда.
Похожие записи:
|
| ||||||||